مشاوره فروش
شاید اگر بگوییم مهم‌ترین ویژگی یک مشاوره فروش یا بازاریابی کمک‌کردن به دیگران برای فروش بیشتر است بیراهه نگفته‌ایم. در واقع کسانی که در این شغل هستند به کسب‌وکارها کمک می‌کنند تا برندهای خود را بسازند و پایگاه مشتریان خود را گسترش دهند. یک مشاوره فروش یا مشاوره بازاریابی این فرصت را دارد که با روشهای خلاقانه به مردم به‌عنوان مشاوره بازاریابی یا فروش در کسب درآمد بیشتر کمک کند.
مشاوره فروش و بازاریابی برای چه کسانی مناسب است؟
یک جلسه مشاوره فروش یا بازاریابی به کسب‌وکارها در مورد چگونگی توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی کمک میکند، در نتیجه مناسب کسانی است که قصد رشد کسب‌وکارشان را دارند. مشاوره فروش برای گسترش آگاهی از برند یا محصول و یا خدمات به مشتریان بالقوه و ترغیب آنها به خرید مناسب است. نمونه‌هایی از لوازم فروش و بازاریابی که می‌تواند به صاحبان کسب‌وکارها کمک کند شامل موارد زیر هستند:
- تیزهای تبلیغاتی
- آگهی‌های بازرگانی
- وب‌سایت‌ها
- محتوای رسانه‌های اجتماعی
- تراکت‌ها
- بروشورها
وظایف مشاوره فروش یا بازاریابی چیست؟
نقش مشاور فروش بررسی استراتژی بازاریابی فعلی یک شرکت یا برند و ایجاد یک راهکار بازاریابی جدید است که به رشد شرکت یا برند کمک زیادی میکند. مشاور بازاریابی همچنین مسئول اجرای استراتژی ارائه شده و سنجش اثربخشی آن نیز در مواردی هستند.
یک مشاور بازاریابی، راهکارهایی برای بازاریابی فعلی مشتری، از جمله مخاطبان هدف، پیام برند و حضور در بازار یا صنعت آنها را تجزیه‌وتحلیل میکند. آنها همچنین می‌توانند در همه نوع مشاوره مانند مشاوره فروش خودرو یا حتی مشاوره برای فروش سهام عدالت نظر بدهند.
به طور خلاصه مسئولیت‌های مشاور بازاریابی عبارت‌اند از:
- مطالعه مشخصات کسب‌وکار برای درک نیازهای بازاریابی آن
- انجام تحقیقات بازاریابی برای شناسایی راهکارها و فرصت‌های تجاری
- تدوین و اجرای استراتژی بازاریابی باتوجه‌به اهداف و بودجه
- پیشنهادهای و طرح‌های بازاریابی دقیق را تهیه کند
- در مورد برندینگ، موقعیت‌یابی، ارتباطات و سایر مسائل بازاریابی مشاوره دهید
- با مؤثرترین روش‌ها و ابزارها به کارهای بازاریابی جهت دهید
- با بخش بازاریابی و فروشندگان خارجی ارتباط برقرار کند
- نظارت بر پروژه‌های بازاریابی و تجزیه‌وتحلیل نتایج آن
مهارت‌های لازم برای مشاور فروش یا بازاریابی عبارت‌انداز:
- دانش تجزیه‌وتحلیل داده‌ها و تحقیقات بازار
- مسلط به دانش عمیق اصول بازاریابی و بهترین شیوه‌های آن
- مسلط به MS Office/دانش کاری IT و نرم‌افزارهای بازاریابی مانند CRM
- توانایی تفکر استراتژیک و تحلیلی
- مهارت‌های ارتباطی (شفاهی و کتبی) و ارائه آن
مزیت های مشاوره فروش با دکتر ویز
مشاوره فروش یا بازاریابی برای هر شرکتی بسیار لازم است. حتی کسانی که کسب‌وکار‌هایی کوچکی دارند، باید با یک مشاور کسب و کار، مشاوره شغلی یا مشاور بازاریابی و فروش داشته باشید. مؤسسه دکتر ویز می‌تواند علاوه بر مشاوره فروش و بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک، در بازاریابی کسب‌وکار به تجارت (B2B) یا تجارت به مصرف‌کننده (B2C) که رویکردهای متفاوتی دارند نیز کمک کند. از مزیت‌های مشاوره فروش یا بازاریابی در دکتر ویز می‌توان به راهنمایی‌های لازم به شرکت‌هایی کمک کرد تا به اهداف تجاری خود برسند و به رشد طولانی‌مدت دست یابند.
انواع مشاوره فروش و بازاریابی در دکتر ویز
نقش اصلی مشاوره فروش یا بازاریابی کمک به شرکت‌ها برای ترویج محصولات، خدمات و افزایش فروش است. مجموعه دکتر ویز به شرکت‌ها کمک میکند تا یک روش بازاریابی منحصربه‌فرد را بر اساس چالش‌های خاصی که شرایط کشور و یا آن کسب‌وکار با آن مواجه است، طراحی کند.
در مجموعه دکتر ویز انواع مشاوره فروش یا بازاریابی برای خرده‌فروشان، شرکت‌های املاک و مستغلات، شرکت‌های دیجیتال مارکتینگ، رستوران‌ها، تولیدکنندگان مواد غذایی و غیره انجام می‌شود.
بعد از مشاوره بازاریابی و فروش چه انتظاراتی باید داشت؟
به‌طورکلی بعد از مشاوره فروش یا بازاریابی آنها با ارائه یک برنامه استراتژیک یا برنامه بازاریابی، به پیشرفت کسب‌وکارها کمک زیادی می‌کنند تا به اهداف خود برسند. یک مشاوره تبلیغات و بازاریابی در صورت نیاز باید نقش‌های مختلفی را ایفا کند و در مجموعه مهارت‌های خود چندبعدی باشد. به‌عنوان‌مثال باید یک مشاوره فروش و بازاریابی باید برنامه بازاریابی فعلی و فرصت‌های جدید برای رشد بیزینس‌ها را شناسایی کند. همچنین شرکت فروش و بازاریابی باید قادر به جذب مشتری جدید و حفظ مشتریان قدیمی را در روش مشاوره فروش یا بازاریابی سرلوحه خود قرار دهند. dهمچنین در مبحث مشاور فروش اینترنتی بهبود قیف فروش، نحوه افزایش نرخ کلیک، نرخ تبدیل، نحوه جذب مشتریان واجد شرایط، نحوه اصلاح فرایند فروش، بازاریابی ایمیلی، رسانه‌های اجتماعی، رتبه‌بندی و بهینه‌سازی موتورهای جستجو، تبلیغات گوگل، بازاریابی محتوا و پست‌های وبلاگ نیز از موارد مهمی در بخش مشاوره فروش یا بازاریابی است.
مراحل مشاوره بازاریابی در دکتر ویز
دنیای بازاریابی به طور مداوم در حال تغییر است، به‌خصوص بازاریابی دیجیتال، بنابراین دنبال‌کردن آخرین تحولات در صنعت شما ضروری است. اما اینها تنها مهارت‌هایی نیستند که باید داشته باشید. در واقع شما نیاز به ترکیبی از دانش فنی با تخصص رفتاری برای بازاریابی یا فروش دارید. به همین دلیل مهم است که از کمک مشاوره فروش یا بازاریابی تخصصی استفاده کنید. در همین راستا مجموعه دکتر ویز، مشاوره فروش و بازاریابی برای کسب‌وکارهای کوچک و بزرگ فراهم کرده است که مراحل خاصی دارد.
معمولاً مراحل مشاوره در شرکت‌های مشاوره بازاریابی و فروش شامل ارائه راه‌حل‌های بازاریابی می‌شود، درحالی‌که مجموعه دکتر ویز با تجزیه‌وتحلیل کسب‌وکار، ارزیابی بازار، شناسایی موقعیت‌ها از نظر چشم‌انداز رقابتی، روشهای کلیدی مصرف‌کننده/تجاری و فرصت‌ها و در نتیجه ارائه روشی تازه برای بازاریابی در بازار، تمامی جوانب موفقیت را برای کسب‌وکارها می‌سنجد.
هزینه مشاوره فروش
بی شک، مجموعه مهارت‌های ارائه شده در مشاوره فروش یا بازاریابی با نرخ آنها ارتباط تنگاتنگی دارد. همچنین هزینه کمک‌گرفتن از یک مشاور فروش یا مشاور بازاریابی شاید مسئله مهم بسیاری از افراد باشد.
در ادامه برخی از رایج‌ترین ساختارهای هزینه مشاوره فروش که توسط یک مشاور بازاریابی استفاده می‌شود آورده شده است:
۱. هزینه ثابت/مبلغ یکجا
همان‌طور که از نام این روش پیداست، استخدام مشاور بر اساس مبلغ مقطوع فقط مستلزم پرداخت یک‌بار پیش‌پرداخت است. جنبه مثبت این ساختار پرداختی این است که بعداً نیازی به پرداخت هزینه‌های مجدد نخواهید داشت.
بااین‌حال، این روش مشاوره بازاریابی به این معنی است که پروژه مشاوره‌تان انعطاف‌پذیری کمتری خواهد داشت و شما نمی‌توانید تغییرات اضافی ایجاد کنید.
۲. نرخ ساعتی یا روزانه
این روش یکی از پرطرف‌دارترین روش‌هاست زیرا هم به مشتریان و هم برای مشاوران مناسب‌تر است. در هزینه مشاوره فروش یا بازاریابی ساعتی، پیگیری صورت‌حساب‌ها آسان‌تر خواهد بود، زیرا میتوانید ساعت‌ها یا روزها را به‌سادگی اضافه کنید. خدمات اضافی معمولاً در قرارداد ذکر می‌شود که کل فرایند را واضح‌تر و شفاف‌تر میکند.
بااین‌حال، نقطه‌ضعف این ساختار پرداخت این است که به طور مثال اگر مشاور بازاریابی اینترنتی یا مشاوره بازاریابی اینستاگرام شما کندتر از حد انتظار کار کند، صورت‌حساب شما می‌تواند زیاد شود.
۳. بر اساس نتایج
اخیراً، این ساختار پرداخت برای هزینه مشاوره بازاریابی محبوبیت زیادی پیدا کرده است؛ زیرا سود بیشتری را به سمت مشتری می‌آورد.
حق‌الزحمه مشاور می‌تواند به طور کامل یا جزئی بر اساس نتیجه باشد. به طور مثال، در مشاوره خرید و فروش داروخانه کارمزد کل مبتنی بر نتیجه است و مشاور تنها با درصد رشد کل فروش شما دستمزد دریافت میکند.
ناگفته نماند، مشاوران ارشد کمتر این ساختار پرداخت را می‌پذیرند. برخی از شرکت‌ها (به‌ویژه استارتاپ‌هایی که جریان نقدی کافی ندارند) نیز ممکن است سهم خود را برای پرداخت هزینه مشاوره فروش یا بازاریابی به این صورت ارائه دهند.
سوالات رایج
اهمیت استفاده از مشاوره فروش یا بازاریابی چیست؟
مشاوره فروش یا بازاریابی به شما کمک میکند تا نسبت به روشهای استاندارد بازاریابی آشنا شوید و بهترین راهکار را برای افزایش فروش خود پیدا کنید.
روش مشاوره فروش در مجموعه دکتر ویز چگونه است؟
در مجموعه دکتر ویز شما میتوانید بهصورت تلفنی، آنلاین و حضوری وقت مشاوره بگیرید.
فرم ارتباط ما
برای دریافت مشاوره فروش اقدام کنید
"*" قسمتهای مورد نیاز را نشان می دهد
