همکاری در فروش (Affiliate Makreting) کسب درآمد با حداقل زحمت!

با توسعه اینترنت و گسترش استفاده عمومی از پلتفرم‌های ارتباط اجتماعی ، راه‌های جدیدی برای کسب درآمد افراد ایجاد شده است. این راه‌های تازه به افراد زیادی کمک کرده‌اند تا بدون خارج شدن از منزل‌شان و تنها به کمک یک کامپیوتر به ‌صورت روزانه و ماهانه درآمدهای قابل توجهی به دست بیاورند.

در نگاه اول آنچنان به نظر می‌رسد که کار کردن در این حیطه‌ها بسیار راحت است اما نکته قابل توجه این است که مشاغل آنلاین جدید در کنار مزایای فراوانی که دارند، معایبی هم دارند. یکی از این مشاغل سیستم همکاری در فروش است که در این مطلب به تعریف و بررسی‌ رویکردهای مختلف این نوع از کسب‌وکار می‌پردازیم. با ما همراه باشید.

همکاری در فروش چیست؟

همکاری در فروش یا افیلیت‌مارکتینگ (Affiliate Makreting) همانطور که از نامش هم مشخص است به همکاري در فروش یک محصول یا خدمت خاص اطلاق می‌گردد.

وقتی یک تولیدکننده بزرگ محصولات خود را به بازار عرضه می‌کند، افراد می‌توانند برای همکاری در فروش محصولات آن اعلام آمادگی کنند. آنگاه بین تولیدکننده و مشتریان افرادی به عنوان همکار فروش قرار می‌گیرند که مشتریان بیشتری برای خرید به تولیدکننده اصلی ارجاع می‌دهند و بابت هر مشتری که خرید انجام دهد، پورسانتی را از تولیدکننده اصلی دریافت می‌کنند.

تصور کنید شما به صورت عمده از خارج کشور اسباب‌بازی خاصی را وارد کشور می‌کنید یا از تولیدکننده‌های داخلی به‌صورت عمده خرید می‌کنید. البته خودتان هم می‌توانید تولیدکننده آن اسباب‌بازی باشید؛ در هر صورت شما فروشنده‌ای هستید که می‌خواهید محصولی که در دست دارید را به‌صورت گسترده با نرخ مصوب به فروش برسانید.

در این‌صورت شما برای فروش گسترده خود به بازاریابان زیادی نیاز خواهید داشت. بازاریابانی که به‌ صورت اینترنتی اقدام به معرفی و فروش محصول شما کنند، سیستم همکاری در فروش ایجاد می‌کنند؛ در واقع شما بخش بزرگی از محصولات خود را با سیستم همکاري در فروش عرضه کرده‌اید.

اگر چه مصرف‌کنندگان نهایی با همان نرخ مصوب محصول شما را دریافت می‌کنند اما شما باید از سود خود به افرادی که همکاري در فروش کرده‌اند پورسانت یا کمسیون بدهید. افرادی که در سیستم همکاري در فروش کار می‌کنند، با عنوان بازاریابان اینترنتی، بازاریاب وابسته یا تبلیغ‌کننده هم خوانده می‌شوند. هدف اصلی از ایجاد سیستم‌های همکاري در فروش، افزایش فروش است.

فرق همکاری در فروش با ویزیتوری

با توجه به تعریفی که از شغل همکاري در فروش ارائه دادیم، ممکن است این سوال هم برای شما ایجاد شده باشد که آیا همکاري در فروش همان ویزیتوری است؟ جواب این سوال «خیر» است.

همکاری در فروش همان ویزیتوری نیست؛ اگرچه شباهت‌های زیادی به هم دارند اما متفاوت از هم هستند. وقتی شما به عنوان یک ویزیتور استخدام می‌شود، محصولات فیزیکی یا خدمات یک شرکت را به‌صورت حضوری (ویزیت کردن) به مشتریان معرفی کرده و در برابر هر فروشی که انجام دهید، پورسانت مشخصی دریافت می‌کنید.

این در حالی است که در سیستم همکاری در فروش هیچ ویزیت یا فروش حضوری صورت نمی‌گیرد. هرآنچه که شما با سیستم همکاري در فروش عرضه می‌کنید باید به صورت اینترنتی باشد. مراحل انجام این کار در ادامه بررسی خواهد شد.

مراحل شروع همکاری در فروش چگونه است؟

اگر شما برای همکاری در فروش یک محصول خاص داوطلب باشید، ابتدا باید به فروشنده اصلی آن محصول مراجعه کرده و اعلام آمادگی کنید. معمولاً این کار به‌صورت آنلاین انجام می‌شود.

یعنی شما به وبسایت تولیدکننده، فروشنده یا بازرگانی مربوطه مراجعه کرده و فرم مخصوصی را تکمیل می‌کنید که نشان از آمادگی شما دارد. پس از بررسی‌های لازم و ارائه مشخصات لازم (مشخصات شخصی و شماره کارت برای واریز پورسانت‌ها) یک کد به شما اختصاص داده می‌شود. شما باید صفحه مجازی یا وبسایت خود را ایجاد کنید.

وقتی شما تصویر و اطلاعات محصول یا محصولات هدف خود را بر روی وبسایت شخصی‌تان بارگزاری می‌کنید، لینک یا کد مربوطه را در کنار محصولات قرار می‌دهید تا اگر کاربری از طریق لینک سایت شما به سایت اصلی وارد شد، کد شما نشان دهنده آن باشد که آن مشتری توسط سایت شما به سایت اصلی راه پیدا کرده است و در صورت خرید شامل پورسانت خریدهای وی شوید.

هرچقدر افراد زیادی از طریق سایت یا صفحه شما به سایت اصلی فروش آن محصول وارد شوند و خرید کنند، درصدی از سود خریدهای آنان (توسط فروشنده اصلی) به حساب شما واریز می‌شود. 

مزایای همکاری در فروش

سیستم افیلیت یا همکاري در فروش مزایای زیادی دارد که می‌تواند به عنوان یک شغل اصلی و پردرآمد در نظر گرفته شود. افرادی که کارمند یا دانشجو هم هستند، می‌توانند به عنوان یک شاغل پاره‌وقت به آن نگاه کنند. مزایای این نوع از کسب‌ و کار به قرار زیر است:

• نیاز به سرمایه‌گذاری ندارد.
• نیاز به تولید محصول یا انبار کردن آن وجود ندارد.
• وسیله کار همکاری در فروش تنها یک اتصال اینترنتی به همراه کامپیوتر، لپ‌تاپ یا گوشی هوشمند است.
• در هر زمان و مکانی قابل انجام است.
• می‌تواند به عنوان یک شغل خانگی و کار در منزل انتخاب شود.
• درآمد آن نامحدود است.
• و …..

معایب همکاری در فروش

همکاری در فروش علی‌رغم مزایایی که دارد، معایبی هم دارد که باعث می‌شود افرادی با انجام آن مخالف باشند یا کلاً آن را رد کنند. البته مانند هر شغل یا پیشه دیگر انتظار نمی‌رود تمام آراء ممکن به سود این کسب‌وکار باشد.

بالاخره سلایق، علایق و ارزش‌های خاصی در بین افراد وجود دارد که باعث می‌شود نظرات متفاوتی نسبت به یک کسب‌وکار داشته باشند. تعدادی از آراء مخالف به همکاري در فروش به‌ خاطر مشکلات زیر است:

• ایجاد ترافیک بالای سایت برای فروش بیشتر کاری زمان‌بر و نسبتاً دشواری است.
• بازاریابان هیچ کنترلی بر روی کیفیت و معرفی محصول ندارند.
• تعداد رقیبان در این کار بسیار زیاد است.
• برخی از شرکت‌ها بدقول هستند و پول همکاران فروش خود را به موقع پرداخت نمی‌کنند.
• و ….

همانطور که قبلاً گفتیم، هرکاری که در ظاهر راحت به نظر می‌رسد، دردسرهای خاصی هم دارد. در مورد سیستم همکاري در فروش هم مشکلاتی که عنوان کردیم وجود دارد. بنابراین تنها افرادی می‌توانند این شغل را انتخاب کنند که چالش‌های آن را پذیرفته و بتوانند از موانع این کار عبور کنند.

انواع همکاری در فروش

همکاری در فروش می‌تواند برای فروش یک محصول، خدمت، اکانت با حتی اشتراک ویژه یک سایت صورت بگیرد. در اینجا به چند مورد از مدل‌های همکاري در فروش رایج اشاره خواهیم کرد:

• همکاری در فروش محصولات فیزیکی

این نوع از همکاری در فروش رایج‌ترین مدل مربوط به این کسب‌وکار است. در این صورت افراد با تبلیغ محصولات فیزیکی در سایت خود اقدام به معرفی و فروش آن محصولات می‌کنند. هم در سطح جهان و هم در کشور خودمان این مدل از همکاري در فروش به صورت گسترده انجام می‌شود و طرفداران زیادی هم دارد.

شرکت‌ها بین 2 تا 10 درصد بابت فروش هر محصول به همکاران خود پورسانت پرداخت می‌کنند. (نرخ پورسانت هر محصول با دیگری متفاوت است)

• همکاری در فروش خدمات

دیگر مدل رایج همکاری در فروش، مشارکت در فروش خدمات است. هر خدمت خاصی که به ‌صورت گسترده ارائه شود می‌تواند همکاران زیادی برای فروش نیاز داشته باشد. در کشورمان این نوع از همکاری در فروش بیشتر برای سایت‌های فروش هاست و سرور در دسترس است.

• همکاری در فروش فایل ‌های الکترونیکی

احتمالاً وقتی در گوگل دنبال دوره آنلاین خاصی گشته‌اید، متوجه این موضوع شده‌اید که برخی از سایت‌ها محصول اصلی را ندارند، بلکه تنها لینک سایت اصلی که آن دوره را ارائه کرده است در سایت خود قرار داده‌اند.

وقتی شما از طریق یکی از این سایت‌ها به صفحه اصلی فروش محصول هدایت می‌شوید و پس از پرداخت محصول را دانلود می‌کنید، درصدی از سود فایلی که خریداری کرده‌اید به جیب صاحب سایتی که اولین بار وارد آن شدید واریز می‌شود.

همکاري در فروش نسخه آنلاین فیلم‌های سینمایی تازه اکران شده، دوره‌های آموزشی آنلاین و کتاب‌های الکترونیکی از جمله رایج‌ترین مدل این نوع همکاري در فروش هستند.

• همکاری در فروش با ارجاع دوستان

مطمئناً با این مدل از همکاری در فروش به کرار روبه‌رو شده‌اید. مثلاً ار سایت‌ها یا سرویس‌های زیادی استفاده کرده‌اید که در برابر دعوت از دوستان یا معرفی آن‌ها به سایر افراد به شما امتیازات ویژه‌ای داده‌اند.

همین که تاکسی‌های اینترنتی در برابر هر فرد جدیدی که به سیستم آن‌ها معرفی کنید، یک سفر رایگان یا تخفیف ویژه سفر ارائه می‌کنند، این نوع از همکاري در فروش است. البته در این مدل همیشه پاداش‌ها به‌صورت پولی واریز نمی‌شود؛ گاهی در برابر دعوت دوستان و سایر افراد به استفاده از این سرویس‌ها تنها امتیاز یا تخفیف دریافت می‌کنید.

• سیستم همکاری در فروش سایت آمازون

آمازون یکی از بزرگترین پلتفرم‌های ارائه دهنده همکاري در فروش به خیل عظیمی از افراد در سراسر جهان است. سیستم همکاری در فروش آمازون، همکاري در فروش محصولات فیزیکی است (البته محصولات دانلودی هم به تعداد کمتر قرار دارد).

هرکسی که بخواهد در هر جای دنیا می‌تواند با ثبت‌نام در بخش همکاری در فروش سایت آمازون، برای تعدادی از محصولات آن تبلیغ کرده و در برابر هر فروشی که برای آمازون انجام دهد، پورسانت دریافت خواهد کرد.

همکاري در فروش آمازون را می‌توان بزرگترین سیستم همکاري در فروش دنیا دانست. تنوع محصولات این سایت به حدی زیاد است که شما از مداد و پاک کن گرفته تا لباس، ظروف، ماشین، خانه یا حتی جزیره را برای تبلیغ و همکاری در فروش آن انتخاب کنید.

با توجه به تحریم بودن آی‌پی‌های ایران و بانک‌های ایرانی در جهان، همکاري در فروش سایت آمازون برای ایرانیان کمی دشوار است و نیاز به دور زدن تحریم‌ها دارد. اما حتی با این اوضاع نیز افرادی در داخل کشورمان هستند که با همکاری در فروش آمازون به درآمدهای خوبی دست پیدا کرده‌اند.

• سیستم همکاری در فروش سایت دیجی‌کالا

اگر همکاری در فروش آمازون کار سختی باشد، همکاري در فروش سایت دیجی‌کالا برای ایرانیان بسیار راحت و بی‌دردسر است. می‌توان دیجی‌کالا را نمونه داخلی آمازون دانست که در آن بیش از دو میلیون محصول گوناگون برای فروش وجود دارد.

پس از اینکه دیجی‌کالا این امکان را ایجاد کرد، افراد زیادی از سراسر کشور برای همکاری در فروش دیجی کالا داوطلب شدند. سیستم همکاری در فروش دیجی‌کالا علاوه بر فروش محصولات فیزیکی در مورد دعوت از دوستان هم ممکن خواهد بود؛ به طوری که دیجی‌کالا بابت هر ثبت‌نام جدید در سایتش از طرف شما بین 9 تا 20 هزار تومان پورسانت پرداخت می‌کند.

سایت بزرگ دیجی‌کالا با 20 میلیون بازدید ماهانه، پرمخاطب‌ترین فروشگاه آنلاین ایران و خاورمیانه می‌باشد. بنابراین اگر بتوانید به‌صورت اصولی همکاری با دیجی‌کالا را شروع کنید، در عرض چند ماه به درآمدهای میلیونی از آن خواهید رسید.

بهترین سیستم همکاري در فروش کشور همین همکاري در فروش سایت دیجی‌کالا خواهد بود. برای موفقیت در این کار دوره‌های آموزشی زیادی تحت عنوان «آموزش همکاری در فروش دیجی‌کالا» طراحی شده است که می‌توانید از آن‌ها استفاده کنید. آمارها نشان می‌دهد افراد زیادی توانسته‌اند در عرض یک هفته یا یک ماه از طریق همکاری در فروش دیجی‌کالا به درآمد 30 میلیون تومانی هم برسند.

البته شما اگر خود تولیدکننده یک محصول هم باشید، می‌توانید از دیجی‌کالا برای فروش محصولتان استفاده کنید. این سایت بزرگ راه‌های زیادی را برای فروش و کسب درآمد محصول ایجاد کرده است که هرکدام از آن‌ها می‌تواند فرصت تازه‌ای را پیش روی شما قرار دهد.

5 راه برای موفقیت در سیستم همکاری در فروش

برای موفقیت در شغل همکاری در فروش دیجی‌کالا یا هر سایت و شرکت دیگری می‌توانید از اصول خاصی استفاده کنید. در این مطلب به تعدادی راه‌حل‌های موفقیت در سیستم همکاری در فروش اشاره می‌کنیم که در ابتدای کار می‌تواند برای شما بسیار مفید باشد. این راه‌حل‌ها به قرار زیر هستند:

• جمع‌آوری اطلاعات

بدون داشتن اطلاعات درست دست به هیچ کاری نزنید. اگر در مورد همکاری در فروش به هر سایتی اعتماد کنید، ممکن است بعدها برای گرفتن دستمزد دچار مشکل شوید. همین مورد درباره انتخاب محصولات کم‌فروش یا خاص هم می‌تواند تکرار شود.

تصور کنید چقدر غم‌انگیز خواهد بود اگر کلی برای یک محصول تبلیغ کنید و زحمت بکشید اما نتوانید نتیجه مطلوبی کسب کنید. بنابراین هم در مورد سایت‌های برتر ارائه دهنده همکاری در فروش و هم درباره نوع محصولات اطلاعات کافی کسب کنید.

• همکاری در فروش محصولات باکیفیت

یکی از اشکالات اصلی که به همکاری در فروش وارد شده بود، عدم اختیار بازاریابان بر روی کیفیت محصولات بود. این اشکال بزرگ را می‌توان با انتخاب محصولات باکیفیت رفع کرد. شما اگر روی محصول یا خدمتی که ارائه می‌دهید حساس هستید، بهتر است تنها محصولات و خدماتی که از بالاترین کیفیت برخوردار هستند را برای تبلیغ و فروش انتخاب کنید. در این‌صورت هم وجدانتان راحت خواهد بود و هم بهتر خواهید فروخت.

• روی سئوی سایت خود کار کنید

برای اینکه بتوانید ترافیک بیشتری را به سمت سایت‌تان جذب کنید، باید به‌صورت اختصاصی روی بهینه کردن و سئو صفحات سایت‌تان کار کنید. سئو کمک می‌کند تا افراد مختلف راحت‌تر بتوانند صفحات محصول شما را پیدا کنند.

در این‌صورت تعداد بازدیدها بالا رفته و امکان کسب درآمد شما هم در همین راستا افزایش پیدا خواهد کرد. سئوی مناسب می‌تواند اصلی‌ترین عامل افزایش فروش شما باشد، بنابراین توجه به آن را در اولویت قرار دهید. برای اینکار بهتر است از بزرگ‌ترین متخصصین وب و سئو مشورت بگیرید تا شما را بهتر از هرکسی راهنمایی کنند.

• شبکه‌های اجتماعی را جدی بگیرید

شبکه‌های اجتماعی مثل اینستاگرام، توییتر و یوتیوب می‌توانند دیگر ابزار کاربردی همکاری در فروش شما باشند. برخی از افراد حتی سایت هم ندارند و تنها از طریق اینستاگرام یا دیگر رسانه‌های اجتماعی شروع به همکاری در فروش می‌کنند که البته قوائد خاص خودش را دارد.

بهترین کار فعالیت در پرطرفدارترین شبکه‌های اجتماعی موازی با فعالیت‌های وبسایت‌تان است. اگر مدیریت تمام این صفحه‌ها برای‌تان دشوار است، در کنار سایت اصلی‌تان، تنها در یکی از این رسانه‌ها فعالیت کنید. مثلاً به‌جای اینکه هم حساب توییتر، یوتیوب و اینستا داشته باشید، در کنار سایت‌تان تنها از اینستاگرام استفاده کرده و بقیه را فیلتر کنید.

این رسانه اجتماعی به تنهایی می‌تواند پیشرفت بسیار زیادی را در فروش شما ایجاد کند. هرچقدر در برنامه‌های اجتماعی فعال‌تر باشید، شانس موفقیت شما بالاتر خواهد رفت؛ چراکه تعداد کاربران این برنامه‌ها هر روز بیشتر می‌شود.

• از ایمیل استفاده کنید

فرستادن ایمیل به مخاطبان هدف هم می‌تواند یکی دیگر از راه‌های خلاقانه و کاربردی برای افزایش فروش باشد. بدست آوردن ایمیل کاربران از طریق ثبت‌نام در وبسایت‌تان امکان‌پذیر خواهد بود.

خرید و استفاده از بانک‌های ایمیل هم ممکن است اما بهترین راه ذخیره کردن اطلاعات کاربران سایت خودتان است. با اضافه کردن هر محصول جدید به سیستم همکاری در فروشتان، می‌توانید یک ایمیل به کاربران ارسال کرده و ضمن معرفی محصول، پیشنهاد خرید بدهید.

سخن نهایی

راه‌حل‌هایی که برای فروش بیشتر در شغل همکاری در فروش‌ها ارائه کردیم، تنها بخشی از ده‌ها راه‌حل مفید برای افزایش فروش هستند. شما با خواندن کتاب‌های تخصصی این حرفه یا شرکت در دوره‌های حضوری و آنلاین آموزش همکاری در فروش می‌توانید راه‌های بیشتر و کاربردی‌تری را یاد بگیرید. بهتر است برای انتخاب این شغل عجله نکنید.

اگرچه همکاری در فروش بسیار متداول شده است اما شما تنها زمانی می‌توانید در آن موفق باشید که با علاقه و مستمر کار کنید. البته نه تنها در همکاری در فروش، بلکه در انتخاب هر شغل یا حرفه‌ای باید علاقه شخصی خود را نیز در نظر بگیرید.

همکاری در فروش می‌تواند به عنوان یک شغل پاره‌وقت هم انتخاب شود؛ اما وقتی به صورت پاره‌وقت روی سایت و صفحه مجازی خود کار کنید باید انتظار درآمد یک کار پاره‌وقت هم از آن داشته باشید.